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【橡樹(shù)的生意經(jīng)】：長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的真諦——把合理
2009年，中國(guó)汽車音響市場(chǎng)“闖”入一匹黑馬——廣州橡樹(shù)，手握愛(ài)威小鋼炮、美國(guó)db等品牌利器，縱橫馳騁，一炮而紅。手握重器而不勝者，古今中外，各行各業(yè)大有人在?？梢?jiàn)，怎么用好它才是關(guān)鍵。“把合理的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商”，廣州橡樹(shù)總經(jīng)理晏鳳軍一語(yǔ)道破天機(jī)。
做生意不賺錢，那是一種犯罪，經(jīng)銷商跟著你做生意不賺錢，更是罪上加罪。足夠的獲利空間、持續(xù)的盈利能力，有尊嚴(yán)地賺錢，這才是廣州橡樹(shù)“把合理的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商”的精髓。
足夠的獲利空間
企業(yè)做生意，一定的獲利空間是必不可少的，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，就很難生存。晏總深諳這一點(diǎn)，并且更進(jìn)一步，讓經(jīng)銷商有“足夠”的獲利空間。通俗地講，不僅讓經(jīng)銷商能夠生存下來(lái)，還能活得不錯(cuò)。
廣州橡樹(shù)的經(jīng)銷商對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)。筆者曾經(jīng)和佛山一位橡樹(shù)經(jīng)銷商聊到這個(gè)事情，他深有感觸地說(shuō)，同樣的品牌，甚至同一型號(hào)的產(chǎn)品，現(xiàn)在的零售價(jià)跟以前的進(jìn)貨價(jià)差不了多少，賣起來(lái)就更加容易了。
變現(xiàn)容易也是橡樹(shù)足夠獲利空間的重要組成部分。“獲利空間，只有變現(xiàn)后才有價(jià)值。產(chǎn)品賣不出去，變現(xiàn)不了，再大的利潤(rùn)空間也只是畫(huà)在紙上的餅”，晏總說(shuō)。
持續(xù)盈利的能力
銷售一個(gè)品牌的產(chǎn)品，除了要有足夠的獲利空間以外，持續(xù)盈利的能力也至關(guān)重要，橡樹(shù)把這種能力wan美地體現(xiàn)在產(chǎn)品的性價(jià)比和性能比上。如果說(shuō)足夠的獲利空間闡釋了廣州橡樹(shù)產(chǎn)品的性價(jià)比，那么性能比則體現(xiàn)在產(chǎn)品優(yōu)xiu的品質(zhì)和推陳出新的能力上。
愛(ài)威小鋼炮堪稱是性能比的杰出代表，在低頻表現(xiàn)和空間運(yùn)用的結(jié)合方面，chuang造多個(gè)di一，是這一領(lǐng)域毫無(wú)爭(zhēng)議的領(lǐng)tou羊。在三年左右的時(shí)間里，從V1到V6，每一代產(chǎn)品不是型號(hào)的簡(jiǎn)單更換，而是產(chǎn)品品質(zhì)的階段性提升，每一代產(chǎn)品在聲音表現(xiàn)方面都有驚喜，這是難能可貴的！
產(chǎn)品能夠持續(xù)盈利，過(guò)硬的品質(zhì)是基礎(chǔ)，產(chǎn)品本身的發(fā)展能力也必不可少。要做到其中一項(xiàng)都絕非易事，廣州橡樹(shù)在這兩方面同時(shí)發(fā)力，其做品牌的決心由此可見(jiàn)一斑。因此，愛(ài)威小鋼炮乃至橡樹(shù)整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的成功，也就不足為奇了。
有尊嚴(yán)地賺錢
古人云，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。做生意賺錢固然重要，能夠有尊嚴(yán)地賺錢，那就更好了。
如何才能夠賺錢賺得有尊嚴(yán)？物有所值是基本，能夠做到物超所值，便能收獲尊嚴(yán)。說(shuō)到這里，大家應(yīng)該也就明白了，足夠的獲利空間、持續(xù)的盈利能力以及有尊嚴(yán)地賺錢，三者不是獨(dú)立的，是一個(gè)有機(jī)整體，結(jié)合得好，便能起到相得益彰的效果。
要真正做到把合理的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，光喊口號(hào)是做不到的，企業(yè)的胸懷和綜合實(shí)力是關(guān)鍵所在。廣州橡樹(shù)何以做到這一點(diǎn)？我們將在下一篇文章——《給經(jīng)銷商5年品牌代理權(quán)，這是我們的一種態(tài)度，更是一種誠(chéng)意》中進(jìn)行闡述，敬請(qǐng)大家關(guān)注！
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