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給經(jīng)銷商5年品牌代理權(quán)，這是我們的一種態(tài)度，
在“【橡樹(shù)的生意經(jīng)】：長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的真諦——把合理的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商”這一篇文章中，筆者提到“要真正做到把合理的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，光喊口號(hào)是做不到的，企業(yè)的胸懷和綜合實(shí)力是關(guān)鍵所在”。并非所有企業(yè)都能夠做到這一點(diǎn)，廣州橡樹(shù)正在踐行這一承諾，效果初顯，它是如何做到的？
有讓利的胸懷
俗話說(shuō)“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”，橡樹(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中選擇的是后者。要把本屬于自己的利潤(rùn)讓出去，需要足夠的胸懷和決心。
橡樹(shù)的胸懷是什么？“要讓和我們合作的經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)”，“想經(jīng)銷商之所想，并把所想切實(shí)執(zhí)行到位”。店家首先想要的是物有所值的產(chǎn)品，高品質(zhì)、合理的價(jià)格。橡樹(shù)在產(chǎn)品層面甚至做到了物超所值，這一點(diǎn)在“【橡樹(shù)的生意經(jīng)】：長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的真諦——把合理的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商”這一篇文章中有說(shuō)明，在此不贅述，這也是彼此能夠持續(xù)合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
品牌經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，也是店家所想。橡樹(shù)深諳這一點(diǎn)，因此旗下的品牌，都能給到店家5年的品牌代理權(quán)，解決店家對(duì)品牌代理不穩(wěn)定的擔(dān)憂。店里經(jīng)營(yíng)的品牌更換過(guò)快，影響很大，甚至是致命的。如果一個(gè)店花了大量精力、財(cái)力在當(dāng)?shù)赝茝V一個(gè)品牌，兩年、三年后這個(gè)品牌不是自己做了，之前的付出付諸東流不說(shuō)，還有可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了嫁衣。不少店家在這方面有過(guò)痛的領(lǐng)悟。
無(wú)論是讓利給經(jīng)銷商，還是給經(jīng)銷商5年品牌代理權(quán)，都是橡樹(shù)的企業(yè)胸懷，更是橡樹(shù)對(duì)合作的一種態(tài)度和誠(chéng)意。
有做事業(yè)的決心——所有品牌都有10年以上的代理權(quán)
橡樹(shù)2009年啟航之時(shí)，已經(jīng)把汽車音響這門生意當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，它與很多品牌商不同的市場(chǎng)操作方式已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。在品牌代理權(quán)方面，橡樹(shù)也具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和優(yōu)勢(shì)。
旗下所有品牌，橡樹(shù)均擁有10年以上的代理權(quán)。愛(ài)威（awave）是橡樹(shù)自有品牌，擁有意大利史太格（STEG）20年的品牌代理權(quán)，擁有美國(guó)db 10年的品牌代理權(quán)……10年的品牌代理權(quán)是什么概念？一方面說(shuō)明品牌代理?yè)碛蟹且话愕姆€(wěn)定性，同時(shí)也彰顯橡樹(shù)公司在汽車音響業(yè)內(nèi)的實(shí)力和話語(yǔ)權(quán)。
看到這里，我們不難理解為什么橡樹(shù)能夠把合理的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，能夠給經(jīng)銷商5年的品牌代理權(quán)。因?yàn)橄饦?shù)把與經(jīng)銷商的合作，不僅僅看作是一門生意，而是一項(xiàng)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的事業(yè)。所有橡樹(shù)的經(jīng)銷商，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在汽車音響之路上有著共同的夢(mèng)想。橡樹(shù)就是實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想大戲里面的導(dǎo)演，帷幕已經(jīng)拉開(kāi)，上演的內(nèi)容也將會(huì)越來(lái)越精彩！
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